【成果最大化】Indeed単体運用から脱却！採用課題を突破する「総合メディア運用」の勧め
【記事の要約】 ・結論 「求人広告の予算を伸ばしても応募数が伸び悩む」 「CPA（応募単価）が高止まりしている」 という企業に必要なのは、媒体を増やすことではなく 「総合メディア運用」によるデータ主導の予算最適配分です。 ・総合メディア運用の3つの革新性 ①「全部載せ」ではなく「成果重視の使い分け」 主要媒体※に均等に予算を撒くのではなく、 成果が良い媒体へリアルタイムに予算 […]
TAG
マーケティング
なぜあの職種は採れない？代表的な「採用難5職種」の攻略法
【記事の要約】 ・結論 採用難職種で応募が来ない原因は、 「職種ごとの求職者が抱く固有の恐怖（不安）」と 「求人票で打ち出している情報のミスマッチ」にあります。 職種を一括りにせず、それぞれの構造的理由に合わせた ピンポイントな情報開示が必要です。 ・代表的5職種のボトルネックと打開策 ①ITエンジニア 売り手市場で求人サイトを見ない ➔ 要件緩和（育成枠）と 開発環境 […]
自社の「本当の採用競合」を言えますか？
【記事の要約】 ・結論 「同業他社」だけを採用競合だと思い込んでいる企業ほど、 知らず知らずのうちに求職者を他業界へ奪われ、 終わりのない条件競争（賃上げ合戦）に激突して撃沈しています。 ・競合を見誤らないための3つの視点 ①競合は「同業」ではなく「求職者の選択肢」すべて たとえば製造業の競合は同業メーカーではなく、 同じエリア・条件で選べる物流・建設・インフラ業界である。 […]
CPC（クリック単価）は高ければ高いほどイイ。
【記事の要約】 ・結論 運用型求人において 「CPC（クリック単価）やCPA（応募単価）の安さ」 を追求するのは危険な罠です。 真に追うべきは単価の安さではなく、 「自社が欲しいターゲット1人に届いているか」という獲得の質です。 ・単価の安さを疑うべき3つの理由 ①安すぎるCPCの正体 誰にでも刺さる八方美人の求人は、 ターゲット外の無駄クリック（コストの垂れ流し）を大量に生 […]
【続編】採用を「商品の販促（マーケティング）」に置き換えたら、やるべきことが全部見えた話
【記事の要約】 ・結論 採用活動における迷いや失敗の多くは、 「自社の採用」を「商品の販促（マーケティング）」に 置き換えて考えると驚くほどクリアに解決します。 ・販促と採用の完全対比（4つのステップ） ①ペルソナ設計（誰に） 「誰でもいいから買ってほしい」ではなく、 ターゲット（理想の1人）を絞り込む。 ②強みの明確化（何を） 競合商品（他社求人）と比較し、 自社 […]
「うちには関係ない」が命取り？求職者がAIを使いたい時代に、AI未導入の中小企業が「選ばれない」理由
【記事の要約】 ・結論 今日の採用現場では、求職者（特に若手・優秀層）の 「AI活用意欲」と、中小企業の「AI導入率」の間に 巨大なギャップが生じており、中小企業の採用弱者化を引き起こしています。 ・データで見る決定的なギャップ ①求職者のリアル 20〜30代のビジネスパーソンの業務・日常における生成AI利用率は 約3割にのぼる（出典：総務省『情報通信白書』） ②中小企業のリアル 業務で生 […]
採用ペルソナの作り方！「たった1人」に刺さる求人原稿を作るための実践5ステップ＆深掘りシート
「採用ペルソナを作ってみたけど、 結局『20代男性・経験者』みたいなフワッとしたものになっちゃう…」って悩んでいませんか？ 実は、求人を出しても応募が来ない最大の原因は、このペルソナの解像度不足（＝ターゲットがブレていること）なんです！ 採用ペルソナを「たった1人」レベルまで深掘りする5つの手順 結論から言うと、ペルソナは年齢や性別などの基本プロフィールだけでなく、「その人のリアルな感情・行動のク […]
RPO（採用代行）って何？できること・メリット・賢い活用法を分かりやすく紹介！
【Executive Summary / 記事の要約】 ・RPO（採用代行）とは 採用業務の一部や全部を、 外部のプロにまとめて委託できるサービスのこと！ ・成功のカギ 完全な「丸投げ」ではなく、 自社での重要決定と外部への実務委託という 「役割分担」を明確にすること。 ・主なメリット 面倒なオペレーションから解放されて コア業務に集中できるうえ、 プロのノウハウで採用クオリティや成果 […]
「新卒一括採用」の土俵から降りる英断。中小企業のための「第二新卒」シフト戦略
【Executive Summary / 記事の要約】 ・市場の現実 少子化による学生数の激減に加え、 採用活動の超早期化と大手企業による早期囲い込みにより、 中小企業における新卒採用の難易度は構造的に「無理ゲー」化しています。 ・構造的課題 中小企業の求人倍率は3〜6倍を超える超売り手市場です。 1年以上の期間と多大なコストを投じても 「内定辞退で採用ゼロ」のリスクが常につきまとい、 貴重な経営 […]
なぜ「1人150万円の紹介料」を払い続けてしまうのか？
【Executive Summary / 記事の要約】 ・前提の整理 優秀な人材を採用するために、 適切な投資（コスト）をかけること自体は絶対に必要です。 ・構造的課題 一方で、採用難の現場において 「人材紹介会社に1人150万〜200万円」を払い続ける状態が続くと、 自社に採用のノウハウやデータが一切残らないという罠に陥ります。 ・解決策 コストをケチるのではなく、投資の先を変えること。 Ind […]