【Executive Summary / 記事の要約】
・前提の整理
優秀な人材を採用するために、
適切な投資（コスト）をかけること自体は絶対に必要です。
・構造的課題
一方で、採用難の現場において
「人材紹介会社に1人150万〜200万円」を払い続ける状態が続くと、
自社に採用のノウハウやデータが一切残らないという罠に陥ります。
・解決策
コストをケチるのではなく、投資の先を変えること。
IndeedPLUSなどの運用型求人を活用し、
自社で「採用単価50万円以下で採れるルート」を育てることが、
結果的に最高の投資になります。
みなさん、こんにちは！採用クラブです。
「やっと採用できた！…けど、送られてきた請求書を見てちょっと胃が痛い…」
採用難に頭を悩ませている経営者さんや人事担当者さんから、
こんな声を本当によく聞きます。
1人の採用で150万円、時には200万円。
年収の30〜35％くらいの人材紹介料を払うのって、
なんだかいつの間にか「業界の当たり前」になっちゃってますよね。
あ、勘違いしないでほしいのは、
「優秀な人材を採るためのコストをケチろう！」って話じゃないんです。
ビジネスである以上、
良い人を採用するためにちゃんとお金をかけるのは当たり前ですし、
投資として絶対に必要です。
でも、「毎回150万円払って紹介会社にお願いするしか手がない…」
っていう状態が当たり前になっちゃっているとしたら、
ちょっと一歩立ち止まって考えてみてほしいんです。
今回は、なぜ私たちが「150万円の紹介料」を払い続けてしまうのか、
そしてどうやって「自社の採用の筋肉」をつけていけばいいのか、
お話ししていきますね！
そもそも、なんで150万円も払い続けちゃうのか
結論、過去の「求人広告で失敗したトラウマ」と、
「採れた時だけ払えばいい」という安心感があるからです！
「昔、求人媒体に数十万円払ったのに応募ゼロだったんだよね…」
という苦い経験、ありませんか？
前払いの求人広告って、採れなかった時に
「お金をドブに捨てた（掛け捨て）」感覚がすごくて
トラウマになりやすいんですよね。
だからこそ、「採用できた時だけお金が発生する」人材紹介って、
すごく魅力的で安全に見えるんです。
でも、
「成果報酬だからノーリスク」という安心感こそが、
高額な紹介料を払い続けちゃう一番の心理的罠なんですよ。
投資としてコストをかけるのは良いこと。じゃあ紹介料の何が問題なのか
「高いコスト」そのものではなく、
「払った後に自社へデータやノウハウが何一つ残らないこと」が最大の問題です。
冒頭でも伝えた通り、優秀な人に来てもらうための
「投資」はめちゃくちゃ大事です。
そこにお金をかける価値は間違いなくあります。
ただ、人材紹介経由の採用って、いわば「ブラックボックス」なんですよね。
・なぜその人が自社に興味を持ってくれたのか？
・どんな条件やメッセージが刺さったのか？
・競合他社と比べて、うちの何が決め手になったのか？
こういう貴重な「市場の生データ」が、会社の中に一切蓄積されないんです。
同じ150万円を使うにしても、自社にノウハウが残る
「生き金」になっているか、
ただその場を凌ぐだけの「消えていくお金」になっているか。
ここが大きな分かれ道になります。
紹介・掲載・運用の違いをサクッと整理してみよう！
採用の手法ごとの「コスト感」と「自社にノウハウが残るか（資産性）」を比べると、こんな感じになります。
| 比較項目 | 人材紹介（エージェント） | 従来の掲載型求人 | 運用型求人（IndeedPLUS等） |
|---|---|---|---|
| 1人あたりのコスト | 150万〜200万円（かなり高め） | 50万〜100万円（当たるかは運） | 30万〜50万円（運用で最適化） |
| 初期リスク | なし（完全成果報酬） | 高い（前払い・掛け捨て） | 低〜中（予算・期間を自由調整） |
| データ・ノウハウ | 自社に全く残らない | 掲載が終わると消える | 自社の資産として蓄積される！ |
| 運用の柔軟性 | エージェントにお任せ | 途中で文章を変えにくい | データを見ながらリアルタイムで改善 |
高額な紹介料依存から抜け出すには、どうすればいい？
【結論】投資する場所を「外注」から「自社の運用型求人ルート」に切り替えることです！
もちろん、ピンポイントで超優秀なハイクラス人材や専門性の
高すぎる職種を採る時なんかは、
人材紹介会社を頼るのが一番手っ取り早いし正解です。
でも、自社の現場を支えてくれる大切なメンバーを採るたびに、
毎回150万円を払い続けるのは、やっぱりちょっともったいないですよね。
だからこそ、IndeedPLUSみたいな
「運用型求人」を活用して、自社の中に『採用単価50万円以下で採れる仕組み』を育てるための投資
をしてほしいんです。
データを見て原稿を修正したり、ターゲットに合わせて予算を変えたりする。
この泥臭い運用を自社で（あるいはパートナーと一緒に）回せるようになると、
コストが下がるだけじゃなく、会社に「自力で人を採るスキル」がしっかり残っていきますよ！
まとめ
採用コストをかけること自体は、会社の将来を作っていくための立派な「投資」です。
でも、どうせ同じコストをかけるなら、
一発勝負で消えてしまうお金じゃなくて、
自社に「採用のノウハウ」として溜まっていく使い方がしたいですよね。
「毎回150万円払うの、やっぱりちょっとヘビーだな…」と違和感を持ったなら、
そこが自社の採用スタイルを変える絶好のチャンスです。
最初から完璧にできなくても大丈夫。
データを見ながら求人原稿を磨いて、自社のリアルな魅力をちゃんと求職者に届けていく。
そんな「自分たちの手で良い人を引き寄せる仕組み」を、これから一緒に作っていきませんか？
