【Executive Summary / 記事の要約】
・結論
「地方×1級土木施工管理」や「保育士」などの超難関職種でも、
運用型広告「IndeedPLUS」を正しく運用すれば、
採用単価50万円以下での採用も夢じゃない。
・背景と問題点
掲載型広告で効果が出ず高額な人材紹介に依存しがちですが、
失敗の原因は「枠を買って放置する一発勝負の構造」にあります。
・解決策
クリック課金制のIndeedPLUSを導入し、
データ（PV数や応募率）を見ながらタイトルや
本文を改善する「継続的な運用」を行うことが成功の鍵です。
みなさん、こんにちは！採用クラブです。
施工管理、設備設計士、保育士、介護士…
「超・採用難職種」と呼ばれる領域で
日々奮闘されている採用担当者さん、
まずは思い出してみてください…！
IndeedPLUSが始まる前、
マイナビ転職やdodaなどの大手求人媒体に、
予算をかけてバンバン広告を出していた時期はありませんでしたか？
そして——
びっくりするくらい、応募が来なかったことってありませんでしたか？（涙）
「1か月掲載して〇百万円払ったのに応募ゼロ」。
そんな苦い経験をしたら、
「もう媒体なんて二度と使わない！」と
トラウマになってしまうのは本当に当然のことなんです。
そうして多くの企業様が、
年収の30〜35%（1人あたり150万〜200万円！）もかかる
人材紹介サービスへシフトしていきました。
ですが……1人採るたびに200万円飛んでいく日々、
本当にこのままで良いのでしょうか？
今回は、「もう広告は懲り懲りだ…」とお悩みの採用担当者様に向けて、
採用単価を3分の1以下に抑えるための新しい常識をわかりやすくお伝えしますね！
超難関職種でも「採用単価50万円以下」で採用できる理由
結論から言うと、一般的に「求人広告では採れない」
と言われる難関職種であっても、
運用型広告を正しく使えば採用単価50万円以下での採用は十分可能です。
「でも、うちの業界は特別だから…」と思われるかもしれませんよね。
ですが、わたしたちがお手伝いしている企業様では、
実際に以下のような条件で成果が出ているんです！
・1級土木施工管理（建設・土木業界／郊外エリア）
・設備設計士（建築業界／地方エリア）
・保育士（福祉業界／地方エリア）
どれも人材紹介経由なら1人あたり150万〜200万円が相場の職種ばかりです。
それがなんと、すべて
「採用単価50万円以内」
に収まっているんですから驚きですよね！
しかもこれは大手企業の話ではありません。
いずれも従業員数100名以下の企業様での話です。
なぜこれほどの格差が生まれるのか、
その秘密は広告の「仕組みの違い」にあります。
IndeedPLUS（インディードプラス）とは？従来の掲載型求人広告との違い
IndeedPLUSとは、複数の大手求人サイトに連携して求人を自動配信し、
求職者の閲覧（クリック）に応じて費用が発生する「運用型求人広告」のことです。
従来のマイナビ転職やdodaなどの求人広告は
「1ヶ月の枠を買って掲載したら、あとは祈るだけ」
という掲載一発勝負の仕組みでした。
一方でIndeedPLUSは、
掲載後もリアルタイムで原稿を修正・改善できるのが最大の特徴なんです。
両者の違いを表にまとめて整理してみましたので、
ぜひチェックしてみてくださいね！
| 比較項目 | 従来の掲載型広告 | IndeedPLUS（運用型広告） |
|---|---|---|
| 課金体系 | 期間保証型（1ヶ月数十万円〜の固定費） | クリック課金型（使った分だけ・少額〜） |
| リスク | 応募ゼロでも掲載料の全額がかかる | 無駄な数百万円を一気に失うリスクがない |
| 掲載後の改善 | 掲載スタート後は基本的に原稿変更不可 | 数値を見ながらいつでも原稿修正が可能 |
つまり、「お金を払って運に任せる」のではなく、
「反応を見ながら応募が来る原稿へと育てていく」
ことができるのがIndeedPLUSなんですね！
IndeedPLUSで成果を出すための3ステップ改善策
IndeedPLUSで応募が出ない場合、
データを分析して「職種名」「本文の魅力」「不安の払拭」の
3項目を順番に修正することが必要不可欠です。
たまに「うちもIndeedやってみたけどダメだったよ」と
おっしゃる企業様がいらっしゃいます。
ですが詳しくお話を聞くと、
「昔の求人広告と同じように、原稿を掲載していただけ」
というケースがほとんどなんです。
Web広告の世界で一発回答を当てるのは至難の業。
具体的には、以下のPREP（結論・理由・具体例）の流れで
改善を回していくのが成功の近道ですよ！
ステップ1：キャッチの検索最適化
【結論】まずは職種名に、求職者が実際に調べる「キーワード」を盛り込みましょう。
【理由】検索一覧に表示されなければ、どんなに良い求人でも見てもらえないからです。【具体例】ただ「施工管理」と書くのではなく、
「1級土木施工管理／直行直帰OK／土日祝休み」のように、
ターゲットが検索欄に入力する条件をキャッチに加えることで、
劇的にPV数（閲覧数）がアップします！
ステップ2：求人原稿（本文）の魅力再設計
【結論】クリックされているのに応募が来ないなら、本文の魅力づけを見直しましょう。【理由】詳細ページを開いた求職者が、「自分に関係がある」「魅力的だ」
と感じなければ離脱してしまうからです。
【具体例】自社の強みや、未経験・有資格者それぞれにとっての
「入社するメリット」を箇条書きで分かりやすく整理して伝えます。
ステップ3：求職者の不安要素を完全に払拭する
【結論】応募をためらう最大の原因である「懸念点」を本文内で先回りして解消します。
【理由】求職者は「入社後に失敗したくない」という心理が非常に強いからです。
【具体例】「実際の平均残業時間」「有給消化率」「職場の年齢層や雰囲気」など、
リアルな情報をオープンに記載することで、
安心して最後の「応募ボタン」を押してもらえるようになりますよ！
数値を見て改善を繰り返す。この当たり前のサイクルを回して初めて、
採用単価50万円という奇跡のような数字が現実になるんです。
1週間反応がないからと諦めてしまうのは、本当にもったいないですよね！
まとめ：トラウマを一度横に置いて『攻めの採用』を始めよう！
いかがでしたでしょうか？
「過去の求人広告で大失敗したから…」と最初から選択肢を消してしまうのは、
「採用コストを3分の1以下に下げられるかもしれない大きなチャンス」を
自ら捨ててしまっているのと同じなんです。
リスクを最小限に抑えながら少額からテストできるのが、
運用型広告（IndeedPLUS）の最大のメリットですよ！
「うちの職種でもいけるのかな？」「自社に合わせた実際の運用方法を知りたい！」
という企業様は、ぜひ株式会社ウインウインにお気軽にご相談くださいね！
採用コンサルタントとして豊富な運用ノウハウを活かして、
貴社の予算とターゲットに合わせた最適な採用改善プランをご提案させていただきます！
