こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア採用クラブです！
まだまだ採用がうまくいかない企業とたくさん出会います。
・人手不足だから
・少子高齢化だから
・若者が来ないから
市場環境的にも採用がうまくいかない理由はたくさんあります。
もちろん、それらも事実です。むしろ、重要視すべき要素と言えます。
しかし、採用がうまくいかない原因を市場環境「だけ」に求めてしまうと、
改善策が見えなくなってしまいます。
そこで今回は、「採用競合」という視点から、
応募が集まらない本当の理由を考えてみたいと思います。
採用競合とは何か
採用競合とは、「同じ求職者を取り合っている企業」のことです。
ここで重要なのは、採用競合＝同業他社ではないということ。
例えば、埼玉県で製造オペレーターを募集している企業があったとします。
その企業が考える競合は、同じ製造業、同じ工業団地、同じ業界かもしれません。
しかし求職者から見れば、
物流会社、建設会社、地元の大手企業、公務員、小売業…
たくさんの選択肢を視野に入れて求職活動をしています。
企業が思っている以上に、採用競合は広いのです。
企業が勘違いしやすい採用競合
採用相談を受けていると、多くの企業が競合を狭く捉えています。
製造技術者を募集している企業の場合、
設備保全、施工管理、ドライバー、サービスエンジニアなども競合になります。
施工管理を募集している企業の場合、
工場の設備管理、不動産管理会社、インフラ関連企業なども
採用ターゲットが重なっています。
ドライバー募集であれば、
製造業の工場勤務、建設現場、倉庫作業などへ流れているケースもあります。
求職者は「業界」ではなく「条件と働き方、企業の魅力」で比較している。
求職者が見ているのは、給与、休日、通勤距離、残業時間、将来性、職場環境、
その他、企業の風土や人間関係などです。
業界ではなく、自分にとって魅力的な働き方を選んでいます。
競合を知らない企業ほど条件競争に陥る
競合分析をしていない企業に多いのが、「給与を上げれば応募が来る」という考え方。
しかし、採用競合を知らないまま給与だけを上げると、
終わりのない条件競争になります。
採用市場では、条件だけで勝ち続けることは難しいのです。
採用成功企業は「競合との差」を理解している
採用がうまくいっている企業には共通点があります。
それは、自社の魅力を理解していることです。
給与では勝てなくても、
未経験育成に強い、人間関係が良い、残業が少ない、
資格取得支援が充実している、転勤がないなど、
競合との差別化ポイントを持っています。
だからこそ、競合分析と魅力設計が重要になるのです。
採用競合はどうやって調べるのか
実際に求職者の立場で求人サイトを見てみることです。
例えばIndeedで自社の募集職種を検索し、
給与、勤務時間、休日、福利厚生、キャッチコピー、写真、求人タイトルを比較してみましょう。
自社だけでは魅力を見つけにくい
自社の魅力は自社の人ほど気付きにくいものです。
だからこそ、第三者の視点で魅力を整理することが重要です。
採用コンサルタントが介在する価値の一つも、まさにここにあります。
まとめ
採用競合とは、同業他社だけではありません。
求職者が比較対象として見ている企業すべてが競合です。
競合を知ったうえで、自社の魅力を整理し、差別化ポイントを明確にし、求人原稿へ反映することが採用成功への第一歩になります。
応募が来ない原因は、採用市場そのものではなく、競合の見方にあるかもしれません。
