CPC（クリック単価）は高ければ高いほどイイ。

【記事の要約】
　・結論
　　運用型求人において
　　「CPC（クリック単価）やCPA（応募単価）の安さ」
　　を追求するのは危険な罠です。
　　真に追うべきは単価の安さではなく、
　　「自社が欲しいターゲット1人に届いているか」という獲得の質です。

　・単価の安さを疑うべき3つの理由
　　①安すぎるCPCの正体
　　　誰にでも刺さる八方美人の求人は、
　　　ターゲット外の無駄クリック（コストの垂れ流し）を大量に生む。

　　②応募単価安の罠
　　　不採用者の応募が100件集まってCPAが下がっても、
　　　面接対応の人件費が膨らむだけで採用成果はゼロ。

　　③絞り込みによる高単価の正義
　　　ペルソナを極限まで絞ると
　　　クリック数は減るため単価は上がるが、
　　　「1応募1採用」という最速・最小コストの採用が実現する。

　・まとめ
　　　単価を下げることを目的にせず、
　　　採用したい1人を惹きつける結果として
　　　「単価がどう変動したか」
　　　を分析する運用思考こそが勝利の鍵です。

こんにちは！採用クラブです！

「今回の運用結果ですが、
　少しクリック単価（CPC）が高くなっていますね…」

「なんとか応募単価（CPA）を安く抑えられませんか？」

Indeedなどの運用型求人広告を振り返る際、
このような会話が現場で交わされるのをよく耳にします。

一見すると
「クリック単価・応募単価は1円でも安いほうが
　良い運用ができている」
と、思いがちです。

しかし、私たちは
「クリック単価が上がりましたね！
　狙い通りの優秀層に届いている証拠です」と、
むしろ高くなった数値をポジティブに評価することが多々あります。

「え？単価が高くて喜ぶなんて、何を言っているの？」
と思われたかもしれません。

今回は、多くの採用担当者様や経営者様が陥っている
「採用単価の思考のワナ」について詳しく紐解いていきます！

安いクリック単価（CPC）の正体は「無駄撃ちの山」

Indeedのクリック単価（CPC）は、
市場の競合状況や求職者の反応（クリック率）によって
リアルタイムにコントロールされています。

多くの人が反応する求人ほど
単価が下がる傾向にありますが、
ここに大きな落とし穴があります。

例えば、年収・休日・仕事内容を曖昧にし、
「誰でも簡単に稼げる！未経験大歓迎！」
といった万人受けする求人を作れば、
クリック数は爆発的に増え、クリック単価は一見安くなります。

しかし、ターゲット層（例：30代の即戦力経験者）以外の
学生や求職者が大量にクリックしている状態だとしたら…？

ターゲット外のクリックに
何十円、何百円と課金され続けている状態は、
成果に繋がらない無駄金をドブに捨てているのと同義です。
「安い単価＝効率的」ではなく、
単に「無駄なPV（閲覧）を買わされている」だけ
…であるケースが非常に多いのです。

応募単価（CPA）に騙されるな！「100応募で0採用」の恐怖

応募単価（CPA＝応募1件あたりにかかった費用）についても、
全く同じ構造が成り立ちます。

・パターンA
　応募数20件（応募単価 5,000円）
　　➔ 面接した結果、自社の風土に合う人がおらず不採用20名（採用数0）

・パターンB
　応募数2件（応募単価 50,000円）
　　➔ 自社が求めていたペルソナどんぴしゃで採用1名

数字の表面だけを見れば、
パターンAの方が「応募単価が安くて優秀な広告運用」に見えます。

しかし、企業にとって価値があるのは明らかにパターンBです。

パターンAは応募単価こそ安いものの、
20人分の面接にかかった社内の人件費・工数を考えると、
莫大な赤字を生み出しています。

「いくらで応募が獲れたか（CPA）」ではなく、
「その応募から何人が採用され、現場で活躍しているか」
そこまで追わなければ、数字の真の評価は不可能です。

目指すべき理想像は「1応募1採用」

採用したい人物像（ペルソナ）を
「自社で活躍しているAさん」レベルまで具体的に絞り込むと、
求人原稿のメッセージはシャープになります。

刺さらない人からは完全にスルーされるため、
クリック数も応募数も一気に減り、
結果としてクリック単価や応募単価は高くなるケースがほとんどです。

しかし、それで一切構いません。

誰にでも響く100件の応募を集めて面接に追われるよりも、
狙った1人にだけ突き刺さり、
その1人が入社してくれる「1応募1採用」こそが、
時間もコストも最小で済む「最高に筋が良い採用」だからです。

まとめ

今回は、求人運用の指標である
「クリック単価・応募単価」の真の捉え方についてお伝えしました。

　・ クリック単価や応募単価の「安さ」を目的にしてはいけない。
　・ ターゲットを絞り込むほど単価は高くなるが、
　　 それこそが「質が高い証拠」かもしれない。
　・ 無駄な面接コストを削り
　　 「1応募1採用」を目指すことこそが真のコスト削減

数字は目的ではなく、
正しくターゲットに届いているかを確認するための
「結果」に過ぎません。

単価の上下に振り回されず、
「誰に届けるか」を軸に置いた運用を行うことこそが、
これからの採用成功への一番の近道です。

…とまあ、かなり極端なことを言いましたが、
結局はケースバイケースです。
ただ、クリック単価・応募単価が高騰していることは
必ずしも悪いことではない
ということだけ念頭に置いておいてください。

「自社のクリック単価が高いけれど、
　これは良い高騰なのか悪化なのか判断できない…」

「単価の安さではなく『自社で本当に活躍する1人』を
　獲得できる運用の見直しを行いたい！」

とお悩みの採用担当者様は、
ぜひお気軽にお声をかけてください！

表面的な単価の引き下げにとどまらず、
貴社の採用成果（入社・定着）を最大化させるための
本格的なデータ分析と運用改善を徹底サポートいたします！