面接で『何か質問はありますか？』はNG？応募者の心を掴む『逆質問』の誘導術
【Executive Summary / 記事の要約】 ・課題の背景 面接終盤の定番「何か質問はありますか？」は、丸投げに聞こえやすく、求職者にプレッシャーを与えて志望度を下げてしまうリスクがある。 ・逆質問の本来の目的 単なる疑問解消ではなく、「自社の魅力を伝える機会」であり「求職者の本音や譲れない価値観を引き出すチャンス」である。 ・具体的な解決策「テーマを絞った逆質問」「面接官からの自己開示 […]
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なぜ応募者が面接に来ないのか？選考辞退を防ぐ『歩留まり改善』3ステップ
【Executive Summary / 記事の要約】 ・課題の背景 売り手市場で求職者が同時応募するのが当たり前の時代。 連絡の遅れや魅力不足が「面接辞退」に直結している。・辞退の根本原因 主な原因は「連絡スピードの遅さ」「面接前の不安」 「面接での魅力づけ不足」の3点。・解決策 ①24時間以内のスピード連絡、②事前の不安解消、③面接を 「見極め」から「魅了する場」へ変える、の3ステップで歩留ま […]
人材採用と池の話。
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア、採用クラブです！ 採用の現場やセミナーなどで、「採用活動は『池での釣り』と同じだ」という例え話を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。実際、私自身も池の例え話は現場でよくしていましたし、他の採用コンサルタントがこういった話をしているのもよく耳にしました。 「魚（求職者）がいない池にいくら糸を垂らしても釣れない」「釣りたい魚が好む […]
クリック単価が高い。～それ、本当に悪いことでしょうか？～
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア、採用クラブです！Indeedなどの運用型求人広告の振り返り時の「あるある」なんですが、こんなことを言われることがよくあります。 「クリック単価が高いですね。」「応募単価をもっと下げられませんか？」 確かに、同じ成果が出るのであれば、クリック単価や応募単価は安い方が良いでしょう。しかし、本当にそうでしょうか。 私たちは、クリック単価や応募 […]
採用は、数字で考える。～Indeed運用で最初に見るべき5つの数字とは～
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア、採用クラブです！前回の記事では、「採用はマーケティングである」というテーマについてお話ししました。マーケティングで成果を出すために欠かせないもの。それは、「数字」です。 どんな広告が見られているのか。どんな広告が興味を持たれているのか。どこで離脱しているのか。 こうしたことは、感覚ではなく数字が教えてくれます。Indeedをはじめとする […]
採用は、マーケティングである。～求人広告を出すだけでは、採用できない時代へ～
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア、採用クラブです！「採用はマーケティングです。」そう聞くと、「なんだか難しそう」「採用とマーケティングは別物では？」と感じる方もいるかもしれません。 しかし、私たちは日々多くの企業様の採用支援を行う中で、採用がうまくいく企業ほど、無意識のうちにマーケティングの考え方を取り入れていると感じています。 逆に、採用が思うように進まない企業ほど、 […]
採用に、本気ですか？～会社の未来を変えるのは、「覚悟」という投資～
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア採用クラブです！最近、ちょっと思想強めな記事が多いような気がしています（笑）でも、日本の少子高齢化は世界でトップクラスのスピードで進んでいます。ということは労働人口の減少も世界トップクラスということになります。 そんな中、採用に対する考え方もスピード感をもって、状況に合わせたアップデートが必要なんです。なので、わたしは書きます。いま、採用 […]
今さら聞けない「ジョブ型採用」とは～「適材適所」の採用を実現するために～
こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア採用クラブです！前回の記事では、「適材適所の採用」という考え方についてお伝えしました。採用とは、人を集めることではありません。 企業と求職者、それぞれにとって最適な出会いをつくり、その人が活躍できる仕事へつなげることです。では、その「適材適所」を実現するためには、何が必要なのでしょうか。 そこで近年、注目されている考え方が「ジョブ型採用」 […]
適材適所の採用とは～応募数ではなく、「採用・活躍」につながる一人を見つけるために～適材適所の採用とは
あなたの会社では、何人応募が来たら採用成功でしょうか。10人でしょうか。50人でしょうか。100人でしょうか。もちろん、応募が多いことは悪いことではありません。 しかし、少し考えてみてください。応募が100件あったのに採用できなかった会社と、応募が1件で採用できた会社。本当に成功したのは、どちらでしょうか。 こんにちは！「採用が楽しくなる」をモットーに展開するメディア採用クラブです！近年、採用市場 […]